営業という仕事

「営業」と聞いて皆さんはどんなイメージを持ちますか？

昔の私なら、
「新規顧客開拓でピンポンを鳴らしながら自社商品をアピール」
「交流会に出席し、人脈を形成し、自社商品のPRを行う」
するイメージでした。

これはどちらも「足で稼げ！」って感じですよね。

私も若い頃、さんざんやってきましたが、
今思うとですよ。
「自社商品に興味の無い人に一生懸命ムダな時間を使っていた」
ということを理解した瞬間、これらの活動を辞めました。

ちょっと、気付くの遅かったのですが（笑い）

今は、「興味のある人をネットで引き寄せる」
ことにほぼ７０％注力しています。
それで弊社に営業活動は、人的な営業は一切なくなりました。
当然、ネットから見込み客が来ますので、事業説明や
コンサルティング内容の説明を行い、見積り提案し、
クロージングするという営業活動は残りますよ。

後の３０％は？って。

それは「税理士」「社労士」の士業との交流です。
この士業の方は、法人の最初の顧問になる人です。

税理士さんからの給与計算のご紹介がやはり最も多いです。
税理士さんからの場合、入社退社の手続代行もセットでご
紹介して頂けるので、とてもありがたいです。

社労士さんもニーズが有ります。給与計算をやらない社労士
さんがやはり多く、問い合わせがあると断っていた人が、
弊社にご紹介してくださるケースがたまにあります。

額に汗かいて、営業するスタイルを否定はしませんが、
今営業マンを雇って商品が売れるほど世の中甘くないです。
見込み顧客を引き込む仕掛けを構築した方が得策だと私は
思います。

私の場合、当該ブログをほぼ毎日欠かさず書いています。
これって、マーケティングの「中核」のコンテンツなんです。
この継続を自力でできない人は、ネットから見込み顧客を
引き込むことはかなり難しいと思います。

中小企業経営者が寝ている間に、見込み顧客が集まってくる
仕組みを構築しておけば、年間を通じて営業コストが
ぐーーんと下がり、経営的に経営資源的にも余裕が出
てきます。ぜひお試しあれ。

2017-07-14
中小企業の組織活性化支援の
アールイープロデュース http://re-p.co.jp
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