人は他人のことよく知らない

経営

人は他人のことよく知らない

つくづく思う。

相手に自分の経営ポリシーや仕事に対するスタンスをちゃんと伝ないと、
「全く伝わっていない」ということが。

弊社の場合、社労士事務所として営業することが多い。

そうなると中小企業診断士等の経営コンサルのイメージが先方には
全くなく、管理職研修や業務改善コンサルティングなど、
「全くできると思っていない」のです。

そりゃそうです。

きちんと弊社の事業戦略やポリシーを説明していないし、伝える
努力もしていない。これではダメだと気づく今日この頃です。

じゃ!どうすれば良いのか?

私は以下のことをしようと思います。質問と同時に自分のことも
伝えるのです。
「最近、どんな事業が忙しいですか?」すると、先方は昔私が知って
いた事業とは異なる事業の話をし始めます。その話にかぶせるように、
「実は私は社労士なんですが、経営コンサルでも中小企業にお役
に立っています。〇〇とか、〇〇で喜ばれています」

先方が興味を持ってくれれば、詳細に説明ができ、うまくいけばご提案、
成約まで持っていくことができます。

他人は人のことを全て知っているわけではない。そんな人たちにちゃん
と説明し、知ってもらうきっかけをどう作るかが腕の見せ所ですね。

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